实体店社群引流(一)|学会买客思维,引爆实体客源(老板必看)

打开商店做生意的老板渴望客户的大门。但是,随着互联网的影响,在行业竞争中,客户流量正在逐渐减少,这使得业务越来越难。为了重新获得客户群,很多商家会毫不犹豫地投入大量资金,人力和物力,但他们仍然无法获得客户!

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那么实体店顾客怎么来?

朋友介绍?网络推广?经营生意?

事实上,实体店客户有很多来源,但大多数都是困难,有限和肤浅的。

如果您希望自己的商店拥有源源不断的客户,您必须学会“购买客户”的想法!

买家在想什么?

产品利润被设计成一种低成本,高诱惑价值的礼品,通过合作对接,礼品和目标用户“购买”。

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通过三种利润计算,设计和应用,您可以快速掌握“买家”思维的使用,使您的商店能够引爆客户!

第一种:单一利润买家

顾名思义,用一笔利润购买顾客就是用一笔利润制作一个计算设计礼物,吸引人们进入门口!

如何购买顾客?怎么设计?

举一个例子说明:

小王是深圳儿童英语点读机。这是一个非常有价值的产品。它可以用于从幼儿园到小学。他的市场价格是1680.该公司目前正在推动市场并提升价格。 540,每次售出的利润是340,这是一个单一的利润,如果你拿出20个购买礼品,周转率是70%,那么只要7个人进入商店,当你与一个人打交道时,你可以退货对此。如果你让两个人,你会赚钱。因此,为了吸引更多的顾客到门口,可以进行更多的交易并赚取更多。

小王用自己公司的产品,价值20元,市场价68元的英文单点读卡作为礼物,找到一个精确的游客来源 - 幼儿园合作,说他们有机会给孩子们医院申请一套价值68元的英文单点阅读卡。在这个名字中,幼儿园与幼儿园合作,向所有家长发送英文单点读卡。许多家长会拿起优惠券来领取礼物。通过这种方式,客户的来源始终在门上。随着客户的到来,可以通过与客户联系的机会转换交易。

这是为了吸引顾客,从每一个利润和设计礼品中拿出一点点。

然而,在设计方面,除了基于单一利润的设计外,还有一些注意点:

1.您的礼物必须与您的产品相关。

就像卖儿童英文点读机一样,英文单词阅读卡是相关的,否则如果它们不相关,产品转换将很困难。

2,寻找合作伙伴,是对目标用户的信任度和熟悉程度的合作伙伴。

因为你有礼物,即使你在街上,因为你和用户都很奇怪,没有信任的依据,那么它会让你的礼物发挥很大的折扣,花钱,效果不是很大!

3,您正在寻找的对接伙伴必须是您产品的精确用户。

第二:购买终身价值客户的客户

以终身价值购买客户是基于客户在商店中花费的最长时间,以及随时产生的利润来进行计算设计。

例如:您正在做汽车美容,顾客在商店消费,并且花费一年作为顾客的终生消费,然后一年可以在顾客中赚取2000元。

然后计算一次洗车费用,并做一次汽车消毒的费用。假设您将汽车作为礼品包消毒后再洗车4次,成本价为100元。如果你来到200个顾客,你可以与一个人打交道让他在你的店里如果你在店里有一年的会员,那么你将获得礼品的费用,交易的数量将超过一个,这是商店的利润。

无论您的礼品成本是多少,根据利润和成本的比例,您必须从进行交易的客户那里获得回报。只要准确的交通被吸引到门口,你只需要与人打交道,你的费用就会回来,你不需要任何钱来投资。你只需要翻译你的想法!

设计礼品活动,下一步就是找到精准的合作伙伴!

汽车内容商店的相应客户是汽车的所有者,汽车所有者聚集的地方在哪里?汽车维修店,酒店,俱乐部等,可以谈合作,你给他们带来礼物,既不让他们投资,又通过礼品,粘性,合作和幸福增加客户的青睐。不是为了它!

第三种类型:以目标利润购买客户

以目标利润购买客户是您希望在未来实现的利润目标的结果。在实现目标的时候,做成本和礼品计算设计。

你的目标是每月赚8万元。计算时,将计算量设置为100,000。

如果客户可以获得500的利润,那么您需要与200个客户打交道以赚取100,000,并且周转率为50%。这需要400个目标客户进来赚取80,000收入,因为它是赚取8万,但按10万计算,所以额外的2万,2万的成本是礼品的成本,然后400人每股50,这意味着你花50元给目标客户送礼物的地方吸引顾客到门口。

只要您吸引400位客户,您就可以实现您未来的目标。

上述三种不同的吸引顾客的方法,归根结底是利用利润来设计诱人的礼物,吸引顾客到门口,最后进入交易。它背后的逻辑思维 - 买方的想法是一样的,但计算设计方法是不同的。但是,通过这三种方法,您可以了解这种买家的想法,然后您将引爆实体店的客户,因为市场上所有相关的合作对象都是您转移的地方。它是你的起源。

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