汽车O2O落地的触发点在哪里?

现在,不管是互联网还是实体,他们都在强调O2O的概念。 英美烟草公司特别关注这一概念的落地。 事实上,无论如何宣传这一概念都不为过。关键是什么样的落地才是真正让企业看到这一理念带来的变化,比如给他们带来的商机和转换率是否足够好,以及他们能否通过这种方式获得发展机会。

事实上,我见过太多O2O的例子 你为什么说喜欢O2O?老实说,它们的出现可能早于O2O的概念,也正是通过互联网,可以实现在线和离线交织,包括闭塞,并且可以实现效率和输出。 这非常关键 作者接触到一辆二手车的例子,可以清楚地解释O2O着陆的真正立足点应该在哪里。以下是作者与新二手车帮助销售网络创始人林哲的访谈。通过这次采访,我们还可以看到O2O着陆的触发点在哪里。

道玛:你为什么想当二手车销售员?

林哲:创业的时候,我发现很多有车的朋友在准备卖自己的车时总是困惑不解。去哪里卖?二手车市场?我不知道我的车值多少钱。黄牛太多了。如果他们被愚弄了呢?我们如何确保交易的安全?所以,考虑一下我们是否能搭建一个平台,我们将成为媒人,直接把卖家和买家联系起来。所以我想成为一名销售网的帮手

刀马:新车帮助销售网主要针对卖家和客户吗?

林哲:你可以这么说 虽然我们称之为帮助销售网络,但我们的模式是从“C”到“B”,如何理解它?事实上,这也很简单,即客户来我们这里销售汽车,我们负责识别和检查汽车,然后我们向我们所有的商家(特定的买家)广播汽车的情况,让他们通过无线投标模式开始投标。出价最高的人将与卖家匹配。 事实上,就这么简单。 或者,你可以把我们当成交换。

刀马:相当于证券交易所?

林哲:是的 我们所做的是交易所的职责 例如,我们负责车辆的识别和审查,完成买卖双方的协议(合同)签署,完成价格确定,最后完成交易。 如果交易后车辆出现问题,我们将对买方负全部责任。

刀马:那么新买家如何出价?

林哲:我们向所有合作伙伴提供免费的交易工具(相当于掌上电脑产品)。在这个工具上,买家可以在第一时间看到所有关于车辆的信息,并可以投标、提问、了解情况,最后完成买卖过程。 例如,卖家有一辆车需要卖掉,然后在这里找到我们。通过专业车辆评估后,我们会将相关信息发送给我们的合作商户(买家),他们会通过交易工具发送自己的报价。 那么谁的价格越高,谁就能成功匹配。 我们负责双方签署合同,并直接向卖方支付汽车价格。 这样,卖方就不会有任何担心,因为他已经得到了汽车付款。

道玛:事实上,开一个新的也是相对于一个匹配的平台,类似于当前P2P在线贷款模式

林哲:非常相似 目前,我们已经有数百家二手车经销商。 我们只是把卖方的车以合适的价格卖给买方。最好的买家出价,最高的买家得到它。

道玛:在创办一家新公司的过程中遇到的最大难题是什么?

林哲:最大的难题是市场不理解它。有些人认为我们是牛。

刀马:开新的是黄牛吗?

林哲:当然不是 你为什么这么说?因为我们不做交易,所以开新车的主要目的是帮助消费者获得二手车的价值。 我们正在做的是汇集二手车资源,为二手车交易市场提供汽车资源。 我们只是让4S商店的消费者对二手车置换价值的比率。 我们不接受卖家的任何费用。 我们单方面向二手车买家收取佣金。

刀马:自从它发射以来有多大?

林哲:目前我们在上海有11家店,在深圳有3家店。 去年我们在上海实现了10亿英镑,今年估计为15亿英镑。

道玛:中国二手车市场的主要问题是什么?

林哲:目前国内二手车市场的主要问题是二手车供应不足。 新车资源稀缺,已经找到了发展空间空 事实上,我们也间接地帮助二手车市场获得汽车资源。 当然,最重要的是我们帮助卖方以一个好的价格出售汽车。

道马:如今,除了现有的传统汽车收藏渠道,在道车网、二手车屋等玩家的参与下,市场竞争也在加剧。 打开新的和一些在线二手车平台有什么区别?

林哲:不管是什么平台,最重要的是为车主和社会创造价值。 虽然网络信息平台可以方便交易,但不能解决交易的信用问题。 归根结底,市场竞争围绕着解决消费者的问题展开。 从消费者的角度来看,一些平台采用的C2C模式是无效的,符合二手车市场的模式必须是C2B2C 大多数消费者想要购买一辆有质量保证和服务承诺的二手车,只有“乙”经销商才能提供售后服务,这也是其核心竞争力。

采访结束时,作者也在想 企业家们更依赖于网上还是网下?事实上,无论模型如何变化,都离不开对它的信任。 阿里巴巴能够做出巨大而坚实的贡献,其原因不能与建立第三方支付诚信体系支付宝分开。 对辛凯来说,它实际上也在建立一个二手车交易诚信体系的平台。

根据林哲的说法,创业时有三件事要做。 1.制定标准;2、设定价格;3、做交易安全 这三个事件对应于汽车销售的三个环节:1 .二手车测试;2.二手车拍卖;3.信用保证制度 毫无疑问,测试需要专业技术人员,这一点任何交易者都不能忽视。 拍卖的引入是帮助江苏卖家卖出“好价钱”的基础。只有通过引入竞争对手,他们才能获得最合理的价格。 这也是卖家可以信任的基础。 信用担保体系的建立是交易完成的最有力保证。 构建类似第三方支付的信用体系 模型的着陆需要在双方之间找到平衡点。我们需要做的是帮助卖方找到最合适的买方,这样我们的权益才能得到更好的保护。 对于买家来说,借助开拓新的规模优势,获取更多资源,在竞争中找到合适的购买点,沟通双方的需求,这实际上是O2O落地的根源。

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