找钢网投资人李祝捷:互联网B2B创业如何成行?

作为投资领域的从业者,我们长期以来一直关注B2B创业。我们投资的大部分2B企业都擅长打造工业互联网生态,实现互联网与传统企业的深度结合。

例如,我们熟悉钢材搜索网,这是一个成熟的在线钢材交易平台,符合空 white在相关领域的要求。 以及网上花卉供应链企业EASY FLOWER,每天都派出飞机,从昆明等原产地大规模送花给北上官g等一线城市的花商。

他们都利用互联网来优化和改造传统产业。 借网络游戏获得资本青睐

一、形成B2B创业潮的因素

当前2B领域的创业潮受到工业环境中各种因素的影响:

从需求的角度来看:

企业间竞争的加剧和劳动力成本的增加使得相关行业依赖互联网和软件共同搭建交易平台,促进成本降低和效率提高成为一个重要需求。

从供给状况来看:

首先,垂直产业的产业信息化已经初步完成;

第二,随着2C电子商务的普及和应用,2B电子商务使用习惯已经基本养成。

第三,交易平台所需的物流、支付、金融和信贷系统等配套基础设施已经完成;

第四,作为硬件基础的智能手机被广泛而稳固地使用,小B企业可以随时被移动互联网锁定空;

第五,标杆2B创业企业如发现钢网、分享小可的示范效应显着,助推了2B创业浪潮。

根据上市公司的数据分析:

据统计,有大量2B风险投资公司持有a股和美股 尤其是a股,大多数企业都是在自己的2B业务上上市的,中国证监会对2B业务有较高的了解。

许多2C企业的收入来源和成本结构经常受到监管当局的质疑,而2B企业在这方面具有天然优势。

如你所见,目前的趋势是各行各业的人才和资本将加速向2B风险投资企业聚集。 这也形成了一个真正合适的投资方向。

2。B2B互联网创业的关键:类别

看看前20个应用程序,许多已经回到英美烟草手中。 在别人的生态中,流动被垄断,利润被压缩,初创企业的发展非常有限空很难长成参天大树。

我见过各行各业的许多2B端初创企业,并找到了一些传统行业成功采用互联网的规则。最重要的是,创始人需要对类别有足够深刻的理解。

2B初创企业致力于的产品类别决定了它能否做大。

福建有许多传统的产业链类别做得很好 例如,木材,如珠宝,这是一大笔钱,往往由福建传统企业家,特别是莆田传统企业家控制。 然而,不具备传统产业链优势的类别,肯定会在2B互联网初创企业中获得第一名。

容易成功的产品具有以下特征:

1。它们是标准产品

钢和塑料都是标准产品 只要螺纹钢有相同的标签,宝钢或鞍钢生产的钢材就一样,只要塑料的化学分子式相同,产品就一样。 毫无疑问,标准产品可以在网上交易。 相反,水果和新创企业往往举步维艰

这是因为如果不能实现交易的标准化或者非标准项目没有变成相对标准项目,就很难进行在线交易

2C也是如此。Dangdang.com制造书籍,整体开端非常好,因为书籍是标准产品。 然而,它在达到一定规模后并没有扩大产品规模,已经落后于JD.com。

2。有足够的交易频率。高频肯定比低频更有利。这个2B和2C是一样的

3。价格经常波动

我们在哪里买机票?正是因为机票价格每天都在波动,所以买家需要依靠这个平台进行查询。 虽然一些产品的价格相对固定,但长期的固定供应关系已经形成,不需要互联网平台的存在。

3。互联网2B初创企业的重要参考:2C

关于标准产品,2C互联网企业为2B树立了好榜样

首先,聚合流量和行业资源

淘宝通过拓展C2C平台吸引流量 寻找钢铁网也是最初匹配交易的服务,为钢铁供应链中的上下游企业提供免费商品搜索和免费对接,减少行业中间环节,降低行业整体成本,获得行业大数据。

这种雷锋式的方法违反了企业家下单、下单、同时送货的传统模式。然而,它符合互联网的生态规律。他不要求企业立即赚钱。企业需要资本支持。

第二,当有产业流动时,平台赚钱的机会也会随着时代的要求而出现。

例如,财务支付,2B企业有很多资金要监管,这与2C中的支付宝相比;例如,在掌握了整个行业的交易信息后,企业可以通过佣金或自己的账户销售产品,这与淘宝作为天猫形成对比。

平台催生了物流相关服务,提供物流第三方服务也能赚钱,这与菜鸟、顺丰、石一达形成对比 金融或其他增值服务也是相互关联的。

4。互联网B2B创业深水区一般来说,互联网玩家切入工业互联网,更喜欢标准产品

例如,寻找塑料的团队有网易的背景。他们自然熟悉互联网和资本的运作方式,并选择易于在线操作的标准产品,这样企业就有机会成为行业领导者。

然而,在浅水区创业的机会正在逐渐减少,非标准深水区正成为许多企业家和风险投资家的实习场所。 然而,在深水区成功创业的机会往往留给在传统行业积累深厚的企业家。

我举两个例子:

1。鲜花和美国美食

无论一道菜或一朵花是否新鲜,每个人的判断都是不同的。 这些产品类别更难创业,坑更多,更依赖创始人的管理能力和融资能力。

这些类别通常需要自营职业。他们很好地控制了再加工环节和增值服务,将非标准产品转化为标准产品或相关标准产品。

例如,花是合适的。它把花从地里运到上海和北京的仓库。通过人工分拣,产品根据适用于花卉的管理标准分为不同等级。 实现对价格、质量、数量、损失和实际效果的全面控制,满足当地小型企业的采购需求。

美国美食也是如此。冷链仓库和人工分拣是必要的,以避免小型企业对产品和价格产生怀疑。

2,汽车零部件和MRO工业用品

这些行业有巨大的赛道。美国股票中有10多家汽车B2B上市公司,其中两家已达到200亿至300亿美元的水平。

这种行业吸引了一批又一批企业家,但它属于风险投资实践绝对盛行的深水领域。许多有互联网背景的新企业家往往仍处于两到三年的学习期,不断改变模式,奋力前行。

对于这些类别,风险投资倾向于青睐在原有行业积累充足、学习时间短、起步速度快和具有互联网思维的传统企业家。

V .互联网B2B企业家1.0-3.0

回顾过去五年互联网B2B企业的发展,许多企业已经完成了行业内的数据收集。

例如,寻找钢铁网为华东钢铁市场的大部分交易提供了服务,也实现了一定程度的商业实现。 去年实现了大规模盈利,今年有望实现更好的盈利,并进行资本化。寻找钢铁网是典型的B2B 2.0模型。

B2B 1.0指的是以前的信息门户模式。我的钢铁网络已经为像新浪这样的垂直行业建立了一个行业门户网站。商业模式是会员费和广告费,收入1.6亿元后上市

B2B 2.0是将交易转移到网上,交易的盈利模式比1.0信息模式更强。

B2B 3.0是一家像多多这样的公司,其核心竞争优势是海量数据。

dodo是珠宝行业供应链平台,利用互联网优化珠宝行业供应链,解决上下游企业的痛点 向下游销售珠宝的小型企业过去在购买商品时只依赖经验。积压的无法销售的款式造成了财务压力。畅销的爆炸品通常缺货。

上游工厂缺乏对销售数据的掌握,爆炸性生产不足 市场信息的严重不对称导致分裂

另一方面,宽多充分收集和分析珠宝行业的海量数据,预测爆炸模型和连续周期,指导下游销售和上游生产。

它对市场的干预越深,覆盖面就越广,数据就越详细和准确,对上游和下游的控制和影响就越大。

6。互联网B2B创业的未来

未来10年,互联网B2B初创企业将实现销售数据收集,进入3.0时代,并与行业4.0相结合,帮助工厂实现真正的柔性生产和柔性生产

未来的工厂将利用互联网企业完全进入下游终端门户。从理论上讲,没有必要储存货物,因此大大提高了效率,避免了浪费。

此外,新技术产业的应用也将对原有产业的效率提升产生重大影响,这也是我们的投资方向。例如,虚拟现实技术的应用从各行各业的B端应用开始,到2C推广后才会兴起

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