解密晚安终端标准化模式成功背后的玄机

作为房地产的下游产业,家庭产业深受房地产市场萧条的影响。再加上原材料和人力成本的上升,家具企业真的很艰难。

面对多重压力,各种企业开始寻找扭转局面的方法和突破。 其中,一些企业建立了自己的电子商务平台,一些企业寻求与装饰公司合作,还有一些企业通过全新的商业模式确立了自己立于不败之地的地位。例如,古德奈特家庭终端的标准化盈利模式已经成功翻倍,并增加了他们产品的销量。 这个模型不是古德奈特发明的,但是古德奈特是如何用它取得巨大成功的呢?接下来,作者将揭开晚安终端标准化利润模型背后的神秘面纱。

首先,让我们看看什么是终端标准化模式?终端标准化是指标准化管理,包括图像显示、价格体系、推广模式和服务等。标准化建设通过共振利用市场实现大规模销售。同时,通过价格体系的完善和实施,保证了终端经销商的稳定利润,用户购买的产品物有所值。 要成为一个品牌,标准化非常重要。没有标准化,就没有规模。

晚安,终端标准化模式可以有效。作者认为这有三个原因。

I .先抓小偷

晚安家具店

顾客是商店利润的核心内容。要增加销售额,关键在于顾客。 晚安。将客户群分为5类:目标客户、新客户、潜在客户、潜在客户和最终客户 对于不同的顾客,晚安将以不同的方式出售。 例如,最有可能购买产品的目标客户群体数量众多,可以通过电话销售、dm调度筛选、短信或微信营销等低成本但覆盖面广的营销方式进行推广。 对于有潜在需求的客户,他们可以注册基本信息,跟进电话并进行电话营销。 例如,《晚安之家》针对不同群体实施了相应的“战斗策略”,并根据这一理念设计了13个表格来管理上述5个层面的客户重点,对店铺经营管理的库存管理、售后管理等重点项目进行了全方位的监控和管理。 只有这样,我们才能抓住“销售之王”

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两剑合一

对于标准化利润模型,通常需要一个月的调整期、一个月的增长期和一个月的整合期。 也就是说,三个月的试点是一个基本时间,一旦采用该模式,就不可能立即取得成果。 在这个过程中,需要老板和店铺经理之间的合作来达到两剑合一的效果:老板必须有足够的耐心,把空的时间留给他的店铺经理和员工。 商店经理必须有很强的执行力,同时注意方法和手段。在实施过程中,注意与导购员的沟通。 正是通过晚安老板和商店经理的共同努力,标准化的利润模型才能取得如此显着的效果。

3。齐心协力

晚安家庭终端培训

标准化的利润模式必须由团队努力工作,只有通过所有团队的共同努力,这种模式的真正效果才能发挥出来。 晚安的集体努力首先体现在老板的自律上。自古以来,中国就注重“诚实、真诚、修养、家庭和睦、治国安邦、世界和平” 一个不能诚实、真诚和培养道德的老板绝对不能把他的家人团结起来治理国家。从这个意义上说,团队领导的自律是团队团结的必要条件。 此外,晚安的集体努力也反映在团队的工作风格和士气上。晚安的工作作风和士气是pk机制。通过店对店pk、老板对老板pk、经理对经理pk、经理对经理赌博、经理对经理赌博、周对周pk、月对月pk、季对季pk,不仅如此,我们还需要将PK结果公之于众,让每个人都能看到差距,找到超越我、共同走向成功的方法!

无论什么样的商业模式,复制这种模式都是不可行的。《晚安之家》终端标准化模型之所以取得如此巨大的成果,是因为它找到了一种适合《晚安》的实现方法。通过“先抓贼,后抓王”、“两剑合一”、“齐心协力”三大制胜秘诀,开发出了一个具有良好夜特征的终端标准化模型。值得向其他本土企业学习。

(作者:陈玉妍,家具风扇网)

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