长视频平台,品效协同的下一个岔路口

当我们再次谈论“产品-效果协同”时,我们能输出什么新的想法?

他们都说,“鱼和熊掌不能兼得。” 但是今天所有的广告商都渴望实现品牌声音的增长,收获产品销量的转变。

在过去,当4A拥有发言权,并将报纸和电视作为主流媒体时,广告商通过在线品牌曝光传递他们的情感。如果你想让“带来商品”变得有效,你必须沿着这条线走下去,再铺一套材料来促进销售。 从在线到离线,消费者之间似乎存在着不可逾越的鸿沟。对于广告商来说,也不可能实现商品的实际销售和转化。

然而,2016年移动互联网的出现将彻底打破这一困境。

今天,信息技术创新已经将“在线和离线整合营销”变成了一种司空见惯的事情。 一个社交文案,一张设计精美的长照片和一段有着深刻含义的3分钟短片.可以轻松触及广告客户想要说的所有话,触及消费者的内心深处,使广告从曝光到形成和转化的道路畅通无阻。 此外,各大平台带来的数据算法“核武器”能够准确瞄准观众,广告投放后的每一个效果都会更加清晰可见。

因此,9012广告客户不仅能准确知道哪一半的广告费用被浪费了,而且善于仔细计算,更加注重寻找高质量的营销平台来进行产品效果协调。 遗憾的是现实总是如此不令人满意。

回顾移动互联网的上半部分,在国内商品之光《1931》的照射下,这只鸟羚羊在短短几天内总共曝光了1亿多张照片,阅读了4000多万张个人图片和文字。虽然内容明确引导消费者获取优惠券购买商品,但相应产品“月光宝盒”的总销售额为人民币元,转化率仅为0。5%。

现在在移动互联网的后半期,当一夜之间爆炸的李佳琪成为新消费时代的一个众所周知的现象,当他直播的个人销售量完全超过一个购物中心时.他仍然不得不面对被说成是“卖假货”,甚至用商品辐射他的品牌声誉。 一路上,“长期品牌利益”和“短期效果利益”仍然像磁铁一样相互对立,同时达到的目标变得理想化。

不放弃产品效果的广告商想要突破游戏,真正把“潜在消费者”变成“直接需求者”。他们还能依靠谁来使受众在有限的广告曝光时间内完成品牌价值识别和果断决策的双重转变?

此时,让我们关注在线视频平台“一个产品和效果协同的纯天然营销场景” 我们不妨以《爱奇艺》为例,看看网络视频平台到底有什么,能给广告商带来什么。

有它自己的“平台+用户+内容”的价值,这加起来就是对产品和效果协同作用的缓冲。

首先,在“人人追随戏剧”的背景下,作为目前最大的在线娱乐模式,网络视频平台聚集了最稀缺的关注资源,其流量具有巨大的商业实现潜力

以爱奇艺为例,。截至今年,它拥有一批成员用户,规模超过1亿,年轻且知识渊博,并继续规划一个全媒体生态系统。

因此,围绕爱奇艺视频延伸的票务、文学小说、粉丝社区等移动应用可以充分发挥融合的力量,让亿万忠实粉丝不仅可以体验视频观看,还可以在同一个生态系统下即时进行浏览、搜索、互动等多维消费。

(Aiqiyi的全媒体生态布局)

然后,广告商可以利用这一点向平台上的大量高价值用户传递广告信息,展示他们品牌登陆效果的转变

其次,在在线视频场景中,视频内容引发的用户共鸣往往能帮助广告商传递价值,降低平台用户识别品牌的难度,因此平台关注资源总能得到有效利用。

所以,像爱奇艺一样,我们坚持创造爆炸性的知识产权来深刻影响用户的认知。通过创造内容价值来服务于广告传递,广告商可以减少与消费者沟通的预示时间。

最后,除了平台、用户和内容三个价值之外,网络视频平台还有一条“健康之路”来帮助转型。它将使用独特的广告产品来引导用户的即时需求,以顺利转换和实现产品效果的协同作用。 在这方面,由于不同平台上的产品多种多样,我们将在下面仅举一个Aiqiyi的例子。

11月6日,爱奇艺发布了全新效果营销品牌麒麟 在“科技驱动+模式创新”的双引擎驱动下,充分发挥创新产品的优势

首先,通过实时竞价的联系广告,广告商可以从投资的每一美元中获得相应的回报。

联系人广告目前主要以框内广告的形式出现,覆盖用户观看的主要场景,流量丰富。

(iQiyi-联系人广告)

从用户的角度来看,可以在5秒内跳过的联系人广告不会对用户体验产生副作用 对于广告商来说,凭借iQiyi的技术优势,他们可以准确描绘受众,清晰识别用户的兴趣标签,高效到达目标,从而实现快速转型。

第二,鼓励广告,以用户权益推动广告转换和收入提升

第三,视频定向广告受用户偏好的支配

(iQiyi-视频定向广告)

例如,当一个新手妈妈正在看一部关于母亲和孩子的纪录片时,iQiyi效果营销(iQiyi Effect Marketing)会向用户推出一个合适的母亲和孩子广告。 如果用户不感兴趣,替换其他匹配的广告内容 坚持通过平台向用户提供有价值信息的原则,用户体验将得到改善,广告商将能够在更多的流量暴露中实现产品效果的协同作用。

事实上,在谈了这么多年的产品效果协同后,许多广告商习惯于自己寻找原因,怀疑自己是否因为自己的操作不当和输出内容不适合观众而无法顺利度过困境,从而造成看似即时的访问。

今天我们提到了网络视频平台,希望能引起更多广告商关注行业趋势,利用这种情况。