出版社日子难过,是因为图书电商促销吸血?

当当网的20周年庆典始于两位创始人,李国庆和鱼雨的相互撕毁。

我不关心促销这个热门话题,我不关心持续的报告和验证,我坚持“没有狗血,只有书香”的理念。Dangdang.com按下促销按钮,所有的折扣、优惠券和折扣代码一起分发。

微博用户

女性命运共同体取笑鱼雨,可能是为了庆祝她从痛苦中解脱出来,并决定支持她买书。大多数转发都是响应添加购物车的号召。然而,有一个例外:《商河卓远文化》总编辑杨全强直言,公众认为电子商务正在赔钱,但这是出版社的血脉。这是出版社在纸张、印刷、写作费用等方面支付的真正的钱,也是对图书编辑辛苦和贫困的替代。

许多不愿透露姓名的图书行业从业者向新浪科技证实了这一说法 其中一人明确表示,电子商务推广实际上是对出版社和图书公司的挤压,因为折扣由后者支付,电子商务不会损失一分钱。

许多不愿透露姓名的图书行业从业者向新浪科技证实了这一说法 其中一人明确表示,电子商务推广实际上是对出版社和图书公司的挤压,因为折扣由后者支付,电子商务不会损失一分钱。

社科文献出版社搜狐品牌创始人段祁刚告诉新浪科技,几年前电子商务公司只在double 11和618等主要节点推出了明显的促销活动,但现在全年都有销售。 “这确实是对出版社利益的极大伤害,不到40%的销售额是完全亏本的 “

京东、天猫、当当等电子商务公司拓展了图书市场,改变了消费模式,改善了用户体验 但是当他们为图书行业打开大门的同时,他们也关上了一扇窗户。 随着网上折扣的大幅削减和各种成本的飙升,真正的书店日渐衰落。 这家出版社正面临在线和离线之间的双重撕裂,斗争仍在继续。

推广《血泪》

当新浪科技问及出版社和出版公司在电子商务推广背后付出的代价时,一位知名出版公司员工苦笑了一下:“这些问题太令人兴奋了,我无法回答。” “

在上述图书行业从业者的眼中,除了大胆之外,更有可能是不方便的。 “毕竟是合伙人,将来大家都会一起赚钱 "

段祁刚为新浪科技计算了一笔账单。几个电子商务平台的官方书架上有一套书。出版社的交货价格一般是固定价格的60%。不同类型的出版社和不同类型的书籍会有所不同,但大多数学术和文化类的高端书籍不低于50% 电子商务促销基本上是以40%或更多的折扣为基础的 以进口图书为例,由于版税、翻译报酬、印刷材料等方面的成本低于销售额的40%,根本没有利润可言。 在这种情况下,出版社不得不与电子商务提供商协商,无论促销折扣有多高,出版社的购买价格都不得低于33,354%的折扣,这样可以保证出版社不会在图书销售中有任何损失,但绝对不会赚钱。

出版社在看到促销前提下实现的“销售热潮”后,可能会越来越依赖这种模式。 此外,不参与电子商务推广的代价可能是减少推广职位,降低搜索能力,甚至被下架。 折扣促销已经从过去的年度、季度和节日促销发展到每月、每天,即使没有节日。 这意味着出版社平台上12个月的图书销售额中至少有一半以40%的折扣出售,约占年销售额的70%。那么这70%仅仅是成本的回报,这相当于“打折发电” “最终,出版社将负责所有活动,电子商务公司也将负责一点,但比例将取决于情况。 ”段祁刚透露道

从长远来看,读者也会遭受附带损害。 为了应对高密度促销,出版社探索了两种提高定价和降低成本的方法。 段祁刚回忆说,近年来图书定价增长非常大,2015年约为8%。 此外,精装封面、周边礼品和超大行距陆续出现,使得人们很难找到小版面和密集印刷的平装本书籍的痕迹。 有更多的方法来降低成本:减少或不减少进口书籍,增加公共书籍;降低译者的报酬,扣除作者的版税;印刷和纸张选择标准较低.

结果,享受电子商务推广红利的另一面变成了图书价格飙升和工艺低劣,最终影响到图书行业本身。 “目前,我还没有见过出版社,因为电子商务推广是不可持续的,但私营出版公司应该有一个,所以每个人肯定会想尽一切办法,无论如何妥协或如何生存。 ”段继刚说道

电子商务烦恼

出版社很难,书籍电子商务也是如此

在中国呆了15年后,亚马逊在中国的自营电子商务业务最终被甩在了后面 自7月18日起,亚马逊中国已正式停止销售纸质图书,这四大巨头已成为该公司的三大支柱,令人侧目。 从事图书策划3年的白江峰认为,亚马逊中国的纸质图书业务早已被其他电子商家瓜分,图书原有的电子商务模式正在发生变化。

事实上,随着用户增长奖金的消失,整个图书电子商务行业迎来了一个发展上限。 为了稳定各自市场的规模,电子商务玩家也在逐步升级他们的游戏方法。 其中,价格战仍处于风口浪尖。

促销没有利润、没有促销、没有收入和流量 一位工作了4年的图书电子商务员工向新浪科技介绍,图书毛利一般分为两部分:采购毛利和销售返利。每个图书电子商务公司的购买价格基本相同,实际上是最终销售的返利收入。然而,在大规模促销期间,图书电子商务公司不得不向读者邮寄回扣以获取利润。如果计算运营成本,出售商品是没有利润的。 “单价低,我们卖书,辛苦工作也挣不到一块猪肉 “他后悔了

100减50,200减100,跨商店叠加购物补贴.在双十一期间,各种图书电子商务公司的促销活动比以前更有吸引力。 一些读者抱怨说原价太贵了,但现在终于便宜了。 对此,上述员工表示,在全球市场上,中国出版物的销售价格已经很低。

事实上,图书的销售价格受到多种因素的影响,畅销书和参考书不是一个维度。 “有些书非常具有替代性,而且价格太高。用户可能会放弃购买。如果他们卖不出去,他们就会有过剩的生产能力。作为图书销售商,电子商务公司不希望他们的平均客户名单太低。 然而,总体销售价格仍然由高度移动的买方用户决定。 ”上述员工进一步解释道

外语教学与研究出版社的一名员工告诉新浪科技,商品决定话语权,外研社非常受欢迎或独家的书籍可以限制在网上商店,以确保实体渠道的利益。 “像我们今年的重点产品《朗文当代高级英语辞典》(第6版)一样,网店渠道不低于20%,其中网店更低10美分,我们也可以要求他们下架整改 “

上述图书电子商务人员证实了这一说法。在出版社和图书电子商务之间,价格优势主要取决于商品本身,独家商品拥有更高的话语权。 此外,出版社对电子商务推广的态度总体上是合作的,“虽然我们可能不喜欢,但我们也明白我们必须参与这件事。” 至于“不愿意”的原因和过程,他说“说话不方便”

出路在哪里

北京时间10月10日,2018年和2019年诺贝尔文学奖相继揭晓 不到24小时,两位获奖者奥尔加托卡马克和彼得汉德克就卖出了《电子商务》这本书的所有实体书籍

Houlang出版公司出版托克《太古和其他的时间》 《白天的房子,夜晚的房子》作品的中文译本,自2009年以来,包括《骂观众》 《守门员面对罚点球时的焦虑》 《无欲的悲歌》 《左撇子女人》 《缓慢的归乡》在内的Handke作品的世纪风光被称为“最大赢家” 诺贝尔奖让中国仍然很小的作家和作品成为主流。它还为出版社和出版公司的引进开辟了销售渠道。两全其美似乎是件好事。

“做介绍、字典、学术书籍的策划,都得忍受寂寞 “在上述外国研究所的工作人员看来,从事图书行业实际上是一个缓慢的过程 一旦你获得诺贝尔文学奖或奥斯卡奖,你将会有更好的生活。 “例如,在去年的《夏日终曲》中,改编电影《请以你的名字呼唤我》获得了奥斯卡最佳改编剧本奖,其销量达到数十万部,几乎没有促销活动。 “

一些出版公司选择了潘娱乐模体集团参与《从你的全世界路过》等电影的拍摄,还安排了第二维度并投资了卡通团队。在姬伯田娟制作了网络剧《法医秦明》之后,它保留了编辑数十部畅销电影和视频的权利。国脉文化的《后会无期》 《万物生长》都是超越版权的尝试.

但是也有观看和票房的风险,毕竟,它们很少。 在图书电子商务的“教育”中,越来越多的出版社和出版公司走向了图书电子商务:人民文学出版社、作家出版社、新古典文化、读者、后浪.段祁刚认为出版社的自营网上商店很大程度上是由于他们对图书电子商务推广的反应 一方面,自我管理可以自己控制价格;另一方面,它可以结束半年甚至一年的收集周期,直接获得销售收入。 此外,如果物流做得好,成本降低后利润将得到保证。 然而,这并不简单。除了物流建设,更重要的是,如果你只卖自己的书,适合上架的商品数量是有限的。如何更好地平衡运营成本和销售目标仍然是一个难题。

此外,图书行业,包括出版社和图书电子商务公司,也不得不面临同样的局面。33,354文化交流不仅依赖于书籍本身。 作者的信息出口和读者的信息入口正在发生变化:自我媒体、知识支付、短片.支离破碎的时间再次破碎,甚至很难容纳下一页书。

出版社日子不好过,但在接受新浪科技采访时,许多图书行业从业者承认,电子商务对图书行业的贡献大于影响。 白江峰认为,图书行业的矛盾不是发生在出版社和电子商务之间,而是发生在出版社内部。 上述电子商务人员表示,每个人都在寻找书籍传播和销售的新渠道。 "做好自己的工作比互相抱怨要好。" “

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