绿地控股强制员工买房背后,4000亿目标下频现“花式营销”

最近,格陵兰控股公司陷入了公众舆论的漩涡。

10月22日,“绿湖南强迫员工买房”的消息不胫而走,引起了市场关注。事实上,随着房地产市场的疲软,许多房地产公司已经推出了“全员营销”。然而,在高性能压力下,绿地似乎经常出现一些问题。

在过去的几天里,全国各地的绿地经常出现问题。除了湖南地区公司强迫员工买房之外,杭州绿地还接受了当地住房和建设局的“一房三销”采访,Xi和郑州绿地项目更经常受到业主的保护。

虽然绿化带在上述事件后“更新”了“修订”计划,但这些问题的原因仍然值得思考。一些业内人士指出,绿化带中出现了许多“花哨”的营销方式,传达了企业业绩不容乐观的情况。

湖南绿地强制员工买房

近日,绿地集团湖南分公司技术研发中心的部分员工报告称,部门领导要求他们在12天内购买一套湖南绿地房产,以帮助企业完成年终业绩,否则将被公司“撤职”。

据上述员工透露,上周中心负责人“梅宗”在微信群发布了一份重要通知:“黄宗将于今天下午召开紧急会议。在本月底之前,所有员工(包括试用期员工)必须购买一套绿色湖南房地产(包括住宅和公寓),有权更改名称一次,并享受所有住房最低价格的1个百分点折扣。可以找亲戚朋友买。六个月内20%和50%的首付款。未完成的将从列表中删除。(技术开发中心共有26名人员,需要完成26套任务)。”

对此,绿地集团湖南分部综合管理中心负责人表示,经过调查,上述通知确实是由绿地集团湖南分部技术研发中心负责人“梅宗”发布的,但该通知扭曲了公司的意思。负责人表示,为了实现年终业绩,湖南绿地已拿出60套过去在湖南没有出售的公寓,作为内部认购的员工福利,但没有强制性要求,甚至没有解雇非购买者。

至于绿化带的上述行为,长沙一位不愿透露姓名的行业专家对蓝鲸地产表示:“从市场角度来看,当金融环境不是很乐观时,第四季度又进入了,各房企还款的压力增加了一倍,因此一些房企也将开辟更多渠道来扩大有效客户,冲刺业绩。”

蓝鲸地产了解到,今年湖南格陵兰岛地区的销售任务是200亿元,比2018年的114.2亿元增长了近86亿元。

然而,根据长沙科尔瑞的数据,长沙9个区县的商品房交易量第三季度达到509亿元,比第二季度下降11%,市场交易规模第三季度大幅萎缩。9月份,营业额为每月153亿元,比上个月下降23%,达到今年下半年的最低水平。传统的旺季变得“清淡”,市场明显变冷。长沙嘉里分析师蔡财(Cai Cai)对蓝鲸地产表示:“这主要是因为目前的市场环境正在走下坡路,长沙的四大限制更加严格,有效客户群正在萎缩,市场有强烈的观望情绪。”

在灯光市场下,根据克里的排名,前三个季度,湖南地区绿地仅完成66.69亿元。然而,另一位知情人士直言不讳地表示:“格陵兰今年在长沙表现不佳,维权事件频繁发生。”湖南的绿地压力很明显。

在4000亿演出的压力下,越来越多的权利得到了保护。

除长沙外,绿地杭州公司最近也备受关注。

据媒体报道,近日,杭州绿地华家池海外住宅“一次出售三套公寓”。在公众宣传中,上述项目展示了“31平方米68万元起,8年租金收入6%”等宣传信息。事实上,它是将一栋拥有独立产权的LOFT房子分成三个独立的套房,分别出售以实现“降价”。三位业主共同拥有一份房产证。

对此,杭州市住房保障和房地产管理局会同相关部门,仍对绿地及相关代理销售公司进行了逐一访谈,并介入调查。

随后,虽然绿化带发表声明称出现了“一房三卖”的问题,但房屋供应没有得到公司的批准,相关问题与绿化带无关。然而,受此影响,该公寓的销售被绿地部门完全叫停,已经预约的客户必须办理退款手续。

事实上,自今年以来,格林兰控股的房地产销售并不乐观。根据绿地控股发布的2019年前三季度报告,1-9月绿地签约销售额为2345.53亿元,比去年同期的2670亿元下降12.1%。其中,第三季度绿地合同销售额为668.68亿元,同比下降35.8%。同期,万科实现合同销售额4756.1亿元,同比增长10.21%;碧桂园实现合同销售额4229.3亿元,同比增长1.7%。

为了赶上同龄人,绿化带不断提高周转速度。据《乐居财经》统计,2019年上半年绿地总资产周转率分别为0.19倍、0.18倍和0.17倍,连续三年上升。库存周转率为0.29倍,2018年同期为0.26倍,2017年同期为0.23倍,也连续三年上升。这两项指标都优于恒大、碧桂园和万科。

然而,由于成交量较高,武汉、Xi、郑州等城市的项目出现了大规模维权。今年9月,武汉绿化带国际理想城的业主曾向媒体报道,当他收到房子时,他发现房子里面有很多问题,比如厕所门被厕所卡住,抽油烟机奇怪的轰鸣声,水龙头摆动,电线外露,瓷砖空心化,地板不平等。另一个例子是郑州绿化带闪亮天空城市项目。根据业主的报告,该项目有许多减少,如外墙使用弹性涂料,钢门改为木门,门锁型号改变等。

尽管格陵兰方面回应称武汉项目业主的上述投诉已被“削减”,但另一方并未直接回答削减许多格陵兰项目拨款的问题。对此,阎跃进分析了蓝鲸的财产,称这些都与企业的周转速度和业绩压力有关。

根据《第一财经》,为了达到第四季度的销售规模,绿地控股集团将向各事业部分配5000万元作为营销奖励,鼓励营销线达到年度规模。

然而,房地产的质量是房地产企业能走多远的最基本保证。没有业主的信任,各种“花式营销”和营销激励真的能促进业绩的持续增长吗?

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