51Talk聚焦K12核心业务,持续实现稳健增长

2019年7月8日是51Talk的特殊日子,51Talk是在线青年英语的领先品牌。它标志着51Talk成立8周年,从一个曾经淹没在许多在线教育机构中的未知企业发展成为当今在线英语专业的领导者和行业巨头。八年的汗水和荣耀在这一刻特别光荣。

近年来,在线教育的轨道正如火如荼,吸引了众多玩家和资金进入,尤其是2010年左右,网络教育真正开始爆发。许多在市场上占有一席之地的在线教育公司都是在那时成立的。经过近10年的发展,如何盈利仍是网络教育中的一大难题。今天的在线教育企业,无论是上市还是正在寻求上市,利润都很少。在线教育可以盈利的原因在于如何吸引用户以及如何让用户愿意付费。

51Talk的健康发展和稳定增长

尽管在赚取利润方面存在困难,51Talk作为在线教育的早期进入者,已经通过八年的努力来突出包围圈子。

根据51Talk发布的2019年第一季度报告,51Talk的第一季度现金收入为4.525亿元,同比增长27.4%;非美国通用会计准则净亏损为5.95亿元人民币,上一季度为1.324亿元人民币,比上一季度减少55.1%。净营收为人民币3.23亿元,去年同期为人民币2.626亿元,同比增长23.0%;毛利率为67.3%,而去年同期为64.6%;同比增长2.7个百分点。与此同时,活跃学生人数连续四个季度增加。最新的财务报告显示,活跃学生人数已达227,000人。现金收入和活跃学生人数继续增长,亏损继续缩小,表明51Talk正在稳步增长并逐步盈利。在这方面,51Talk创始人兼首席执行官黄佳佳表示:“本季度报告中的数据显示,我们在市场沉没过程中关注核心业务的策略是一对一的。”

与此同时,51Talk的第一季度财报也显示,本季度51Talk总运营支出为人民币2.781亿元,同比下降0.7%;研发费用为4070万元,同比下降22.1%;管理费用为5120万元,同比下降9.2%。经过8年的沉淀和发展,51Talk在产品开发和业务运营管理方面已经成熟,因此成本逐渐降低。毫无疑问,随着规模和品牌影响力的不断增强,51Talk最终将实现盈利。

8年来,对于一家初创公司来说,这是一条漫长的道路,但对于决定成为百年企业的51Talk来说,它只不到十分之一。时间不长,但竞争激烈。能否在激烈的竞争中成功推出,并实现稳定增长,盈利可期,51Talk这8年,什么是对的?

51Talk的转型和突破,关注和沉没

在互联网时代,一切都变得越来越快。对于企业而言,在瞬息万变的市场中,始终紧跟潮流,积极寻求变革是发展之路。黄嘉佳说,新兴产业必须有能力接受变革。 51Talk从成人英语教育开始。 2015年,它开始探索K12在线青年英语业务。这也是2015年的转型,使得51Talk成为了幼儿在线英语轨道的后来者,占据了全国的一半。中国科学院《2018中国K12在线教育消费者调查报告》表明51Talk在线英语占有49%的市场份额。到2019年第一季度,51Talk的现金收入中有86.1%来自K12业务,这证明了K12市场战略的成功。

在关注K12市场的同时,市场的沉没也是51Talk实现稳定增长的重要策略。在51Talk的第一季度,非一线城市的数量占第一季度现金收入的72.8%,而去年同期为63.0%。对此,黄佳佳表示,目前的网络英语教育仍集中在一线城市和准一线城市。 51Talk更加注重将“菲律宾教育模式”和相关课程引入具有类似产品和巨大潜力的新兴城市。在51Talk的2019年核心战略中,“千城计划”成为推动市场下沉战略的有力措施。目前,51Talk已覆盖全国500多个城市。未来,它将覆盖全国1000个城市,努力使每个孩子都享受到优质教育资源。

教师+产品+技术,全面提升品牌影响力

与品牌影响力的增加相比,在资金紧张的情况下,扩大在线教育企业的规模显然更为容易。但是,公司的核心竞争力仍然是品牌,而品牌建设需要随着时间的推移积累,精心打磨,也需要学生的认可和口碑。自成立以来,51Talk始终将学生满意度和学习效果作为一个重要目标。通过建立教师障碍,抛光优质课程产品,利用互联网技术,实现在线英语教育,全面提升品牌影响力和学生满意度。

自成立以来,51Talk已经建立了菲律宾的障碍,现在有近2万名优质的菲律宾外籍教师。其所有外籍教师入学率均低至3%,菲律宾教育的93%拥有学士学位,超过7%的菲律宾教育拥有硕士学位,其中大多数具有TESOL或TEFL教师资格。在课程产品方面,51Talk拥有一支由200多名国际教育专家组成的教学和研究团队。核心员工在英语教学和课程开发方面拥有超过10年的经验,并通过构建多元化的产品矩阵创建“五星级的良好课程”。并在3年内完成4次升级,继续前后级产品的迭代,实现教学过程中的互动和标准化,最大限度地提高学生的学习效果和考试能力。在平台技术研发方面,51Talk拥有自己的在线互动教育软件Air Class(AC)在线教育平台,可以适应计算机和移动终端,确保在线课堂在课堂上畅通无阻。通过智能大数据和语音识别等技术的帮助,我们可以更好地了解青年学生的学习实际情况,提高学生的学习效果。

此外,在2019年的战略会议上,51Talk还发布了“51Talk AI”,通过视觉设计,互动活动设计,个性化教学和大数据智能分析,提供个性化的教学内容和锻炼孩子的思维。能力,使每个孩子都能达到“学习,学习,使用”的学习效果。今年年初,南方周末和中国社会科学研究院发布的《K12在线英语教育调查报告》数据显示,87%的在线英语教育用户以51Talk的形式使用现场课程,认为口语最重要的改进。

随着消费的扩大和二胎政策的开放,对网络英语教育的需求越来越强烈。优质个性化教育品牌将更受家长青睐。在线教育正在进行中,51Talk专注于K12业务,并深入培养教师,产品,技术和服务。将引领在线教育继续发展,走向未来8年!

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