专访艾优创始人曾瑞:电动牙刷行业新进者很多,但真正玩家还很少

文丨李雅

最近,新消费者市场的口哨已经采访了一些着名的电动牙刷品牌和供应链。目前,市场上的电动牙刷品牌,无论是宣传还是销售渠道,大多依靠网上。

今天,Whistle将分享在线和离线全渠道开发,但该系列优于在线电动牙刷品牌 APIYOO Aiyou。

Aiyou主席Zeng Rui向鞭头牛人透露,Aiyou成立于2017年4月,但在确定切入电动牙刷之前,他提出了“电动牙刷,宠物用品,成人用品,孕妇用品”的多项选择题。在四个轨道中进行筛选。电动牙刷的最终选择是因为该行业将在未来5到10年内成为高增长行业。

据悉,艾友电动牙刷每月在线和离线的出货量每月增加到18万台,其中在线出货量约为30,000-30,000台,而离线出货量则为14-约15万台。不过,曾瑞表示,这一数据应该很快就会超过20万台。

定位时尚科技公司,时尚比技术更耐用

今天,艾友电动牙刷的包装盒上印有“荷兰爱友控股集团有限公司”。对此,曾瑞说,“由于电动牙刷的电机技术专利很难买到,后来在荷兰购买了一项技术专利,该公司在荷兰成立,但所有的生产和销售都始于该国的第一次。”

同时,他强调:“爱友的年度研发投入约为2000万元。我们已经基于原版进行了电机的迭代。现在它是第二代电机并申请了专利。”

现在,Aiyou已经在日本,韩国和泰国等国家销售。据悉,爱友已在日本设立分公司。韩国目前正在做经销商,并将在未来设立分支机构。该国其他地区基本上是代理模式。

Aiyou尚未开发欧美市场,但曾睿认为欧美销量相对较好,因为它不像国内那么复杂,有很多零售企业,很多国家可能会找到一两个代理商把全国零售业。所有频道都得分。

对鞭牛的观察发现,市场上电动牙刷的均质化是严重的。大多数设计没有特别的不同,颜色基本上是黑色和白色。内部电机设计的技术情况通常不由消费者判断。

曾睿还说,“我认为电动牙刷的同质化是一种正常现象,就像各种服装品牌的质量一样,实际上它们都是相似的。在同质化竞争下,品牌的核心竞争力仍然是产品风格,因为买家在购买时,可能没有比较。我们不知道每种产品的优缺点。至于每个人都谈到的核心技术优势,爱友已经迭代了基于电机的在原版上,现在它是第二代电机。申请专利。但事实上,对于消费者来说,根本就没有可靠的标准。“

因此,在牙刷的风格上,爱友选择用鲜艳的色彩吸引消费者的注意,推出了sup和皮卡丘的联名,并与小黄鸭和美少女战士达成了知识产权合作。

值得一提的是,他将Aiyou定位为一家时尚科技公司,而不是一家科技公司。因为他认为技术公司需要走得非常快,并且以粗心的方式失去一切,但时装公司可以发展得相对较长。

该社区是在线批发和零售,也可以发挥电力供应商和实体

目前,爱友电动牙刷的月出货量每月增加18万台,其中在线出货量约为30,000-30,000台,而离线出货量为14-约150,000台。不过,曾瑞表示,这一数据应该很快就会超过20万台。

为了开发线下渠道,爱友团队已经建立了三家公司。一家公司专门从事牙科诊所;一家专业从事跨店合作,如京东之家,国美,苏宁,机场店等;一个专门用于柜台,如万达,莱佛士,万象城等。购物中心开设柜台。这三家公司设立了总经理,这些团队彼此独立并履行职责。

如今,许多电动牙刷品牌也在开发线下渠道。然而,曾睿认为,许多品牌在线时都在直接等待销售数据,因为这种做法缺乏一些专业培训。当Aiyou将商品分发到线下渠道时,他将为销售专家提供专业培训,让他们了解Aiyou的产品特点和优势,更有利于产品销售。

截至去年年底,爱友已与全国3000多家牙科诊所合作,店内门店数量已达4000多家。覆盖全国90%的机场,北京机场有超过20家商店销售艾友电动牙刷。在销售方面,爱友单电动牙刷目前年销售额约6亿元,2020年销售目标为20亿元。

此外,爱友在全国拥有2万多名代理商,代理商聚集在江苏,浙江和上海,其次是云南,贵州,陕西,深圳和郑州。 Aiyou的社交销售额占公司总销售额的40%,这意味着每月社区的出货量约为70,000单位。

互联网上也有消息称Aiyou的社区模式涉嫌金字塔计划。在这方面,曾瑞说:“我认为社区就像批发和零售一样。你得到的商品越多,价格就越便宜。这与传统的批发和零售相同,但我们做了更多的在线批发。对于微观商业模式,它也有违法行为。我们将与相关政府机构协商完成此工作,该模型将起作用。“

今年,推销电动牙刷的博客比比皆是,许多网友嘲笑:“要衡量一个博主是否是一个大v,这取决于是否有电动牙刷的广告。”

Aiyou今年还将推广小红树,微音和微博等在线频道。据估计,它将投入约8000万元的促销费用。曾睿认为,在线推广会获得直观的数据回报,而线下推广则缺乏。

在他看来,牙科诊所,柜台和商店等三个线下推广渠道已经公开了产品,没有必要在线下做广告。此外,爱友在网上投入了大量的精力,线下的发展空间非常小,所以今年选择了重点推广。

与此同时,艾友还准备了今年约1000万元的预算,邀请名人代言和植草。星级繁殖的预算可能每月花费一百万元。

电动牙刷是主要的,但不是唯一的一种

曾睿强调,Aiyou拥有自己的供应链,与市场上大多数电动牙刷品牌不同。而且,电动牙刷只是爱友的主要产品,并不是唯一的产品。此外,爱友还有17或8种产品,如沐浴露和纸巾。

在他看来,电动牙刷的主要产业有两种类型的企业:一种是工厂的类型,他们不能制造品牌,即使他们是品牌,他们的价格在50-100元,甚至20-30元。牙刷为主;还有一类玩家,如Mengya家族,从其他行业进入电动牙刷行业,缺乏类别思维,电动牙刷是一种卖黑的方式。

在谈到工厂时,曾瑞透露,爱友已经拥有了自己的供应链。然而,他承认,在Aiyou成立的早期,公司没有深入到供应链,因为刚进入行业需要进入流程,最初的重点是业务。

后来,我选择深入供应链,因为公司的销量正在逐渐变大,曾瑞仍然是公司的产品经理。他认为品牌必须走得很远,并且必须具备不断迭代产品的能力,所以他去年6月。我开始准备自己的工厂,工厂在10月上线。

他还关注过去六个月的“价格战”。今年该行业的平均价格已经拉低,基本上从平均价格310元到200元的均价。曾睿认为,这是一个正常的趋势,因为每个行业都有一个红利期。

赛道上有更多的玩家,但这里的真实玩家比其他行业少。

据他说,当Aiyou在2017年开始时,该公司会觉得这个市场需要教育,但现在已经不再需要了。由于群众的消费相对较为昂贵,现在基本没有必要接受教育。现在我们感到非常放松,因为我们发现我们周围的朋友正在购买和购买。

根据淘宝天猫数据显示,淘宝天猫购买电动牙刷的消费者数量较去年同期(2019年1月至4月)增加了175%,三线和四线城市消费者数量增加比例为228.%,远高于一线城市的114%。

尽管电动牙刷制造商的数量不断增加,但产量几何增加,但市场空间仍然非常大。目前,国内仅使用约5%的电动牙刷,国外电动牙刷的普及率已达到3%至40%。曾睿认为,电动牙刷行业在未来十年仍将保持火爆,因为消费者的普及率并不高。他预计,今年中国约有5%-6%的人会使用电动牙刷。

在他看来,电动牙刷的未来发展方向一方面是细节,如刷头刷毛的材料升级;另一方面,功能增强,如蓝光消毒,改善清洁度等,都需要技术研究和开发才能突破。

未来,爱友将继续扩大其产品线。据悉,爱友研发设计将需要一年半左右的时间才会推出水牙线,下个月也将面临低端市场,推出电动牙刷品牌价格介于99-199之间元,在保护中公司还将推出牙膏,牙粉等产品。

最后,曾瑞说:“我们希望成为一个国际新的零售集团,在电动牙刷上超越飞利浦。”

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